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portada Spieltheorie – Erfolgreich Verhandeln im Einkauf: Voraussetzungen, Anreize und Vergaben (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
156
Format
Paperback
ISBN13
9783658326852
Edition No.
1

Spieltheorie – Erfolgreich Verhandeln im Einkauf: Voraussetzungen, Anreize und Vergaben (in German)

Christoph Pfeiffer (Author) · Springer Gabler · Paperback

Spieltheorie – Erfolgreich Verhandeln im Einkauf: Voraussetzungen, Anreize und Vergaben (in German) - Christoph Pfeiffer

Physical Book

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Synopsis "Spieltheorie – Erfolgreich Verhandeln im Einkauf: Voraussetzungen, Anreize und Vergaben (in German)"

Die angewandte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen Instrument entwickelt, um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein Grundwissen über Auktionen und Spieltheorie ist deshalb insbesondere für Einkäufer von Bedeutung. Dieses Buch beschreibt sehr anschaulich viele hilfreiche Methoden sowie deren Anwendung in der Praxis. Für den Einsatz der Spieltheorie im Einkauf eignen sich besonders Vergabesituationen, die über ein hohes Volumen verfügen, die interessant für Lieferanten sind und deren Leistung sich gut spezifizieren lässt. Au erdem wird dargestellt, wie Kartelle oder zurückhaltender Wettbewerb zwischen Lieferanten anhand eines rein datenbasierten Verfahrens identifiziert werden können. Zu jedem Einkauf gehört ein Verkauf. Das Buch richtet sich deshalb nicht nur an Einkäufer. Auch für Verkäufer spielen Auktionen in der Beschaffung und die zugrunde liegenden spieltheoretischen Prinzipien eine gleicherma en bedeutsame Rolle.

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