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portada Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte und Erprobte Beispiele für das Business-To-Business Marketing (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
246
Format
Hardcover
ISBN13
9783540642794
Edition No.
1998th

Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte und Erprobte Beispiele für das Business-To-Business Marketing (in German)

Michael Kleinaltenkamp; Michael Ehret (Author) · Springer · Hardcover

Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte und Erprobte Beispiele für das Business-To-Business Marketing (in German) - Michael Kleinaltenkamp; Michael Ehret

Physical Book

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Synopsis "Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte und Erprobte Beispiele für das Business-To-Business Marketing (in German)"

Die Konzepte der Prozessorientierung und des Prozessmanagements sind auch im Vertriebsmanagement bereits aufgenommen worden. Qualifizierte Fachleute aus der Praxis und Wissenschaftler des Weiterbildungsstudiums Technischer Vertrieb diskutierten die Konzepte und erprobten die Beispiele. In diesem Buch geben sie Ihre Erfahrungen wieder. Der Leser findet nicht nur eine Übersicht über neue Konzepte, er erfährt auch anhand von Fallbeispielen aus dem Vertriebsmanagement und der Kostenrechnung, wie diese Konzepte in der Praxis umgesetzt werden können.

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