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portada Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte und Erprobte Beispiele für das Business-To-Business Marketing (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
246
Format
Paperback
ISBN13
9783642637582
Edition No.
1

Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte und Erprobte Beispiele für das Business-To-Business Marketing (in German)

Michael Kleinaltenkamp (Author) · Springer · Paperback

Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte und Erprobte Beispiele für das Business-To-Business Marketing (in German) - Michael Kleinaltenkamp

Physical Book

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Synopsis "Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte und Erprobte Beispiele für das Business-To-Business Marketing (in German)"

Die Konzepte der Prozessorientierung und des Prozessmanagements sind auch im Vertriebsmanagement bereits aufgenommen worden. Qualifizierte Fachleute aus der Praxis und Wissenschaftler des Weiterbildungsstudiums Technischer Vertrieb diskutierten die Konzepte und erprobten die Beispiele. In diesem Buch geben sie Ihre Erfahrungen wieder. Der Leser findet nicht nur eine Übersicht über neue Konzepte, er erfährt auch anhand von Fallbeispielen aus dem Vertriebsmanagement und der Kostenrechnung, wie diese Konzepte in der Praxis umgesetzt werden können.

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