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portada Praxishandbuch Vertrieb Business to Business: Wie sie Lösungen, Leistungen und Projekte Verkaufen (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Year
2020
Language
German
Pages
418
Format
Paperback
ISBN13
9783748191858
Edition No.
3
Categories

Praxishandbuch Vertrieb Business to Business: Wie sie Lösungen, Leistungen und Projekte Verkaufen (in German)

Karlheinz Pflug (Author) · Books On Demand · Paperback

Praxishandbuch Vertrieb Business to Business: Wie sie Lösungen, Leistungen und Projekte Verkaufen (in German) - Karlheinz Pflug

Physical Book

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Synopsis "Praxishandbuch Vertrieb Business to Business: Wie sie Lösungen, Leistungen und Projekte Verkaufen (in German)"

Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern, Produktvertrieb und Projektvertrieb Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen. Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Möglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.

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