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portada Power Bankers: Vertriebsstrategien Erfolgreicher Banken (in German)
Type
Physical Book
Author
Publisher
Language
Alemán
Pages
246
Format
Paperback
Dimensions
20.3 x 13.3 x 1.3 cm
Weight
0.26 kg.
ISBN13
9783322870780
Edition No.
1
Categories

Power Bankers: Vertriebsstrategien Erfolgreicher Banken (in German)

Michael F. Price (Author) · Gabler Verlag · Paperback

Power Bankers: Vertriebsstrategien Erfolgreicher Banken (in German) - Price, Michael F.

Physical Book

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Synopsis "Power Bankers: Vertriebsstrategien Erfolgreicher Banken (in German)"

Die alten Wettbewerbsformeln verlieren im schrumpfenden Markt der Finanzdienstleistungen ultimativ ihre Gültigkeit. Im harten Konkurrenzkampf müssen wirkungsvolle aktive Strategien gefahren werden, um weiterhin erfolgreich zu bleiben. Ein ma geblicher strategischer Ansatzpunkt ist hierbei der Vertrieb. Michael F. Price, Berater von führenden amerikanischen Kreditinstituten, gibt seine Erfahrungen aus einer langjährigen Marktanalyse weiter. Wie kann eine Vertriebskultur eingeführt und weiterentwickelt werden? Wie kann entsprechendes Personal rekrutiert und geschult werden? Welche Instrumente müssen für den erfolgreichen Vertrieb zur Verfügung gestellt werden? Und wie können insbesondere mentale Hemmnisse überwunden werden?

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