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Percorsi di Vendita Volume 2/3 (in Italian)
Martini, Renato
Synopsis "Percorsi di Vendita Volume 2/3 (in Italian)"
"Percorsi di vendita" è un'opera che espone un complesso di analisi, proposte e discussioni che delineano un quadro d'insieme delle problematiche e delle tecniche di vendita nelle operazioni commerciali tra aziende (il cosiddetto business-to-business). L'opera è disponibile nell'edizione ebook in PDF, che è scaricabile gratuitamente, e in un'edizione stampata a pagamento in 3 volumi, acquistabili singolarmente, a prezzi che coprono i soli costi di stampa e distribuzione. Il Volume 1 include i primi 3 capitoli che trattano di "Premesse", "Piano di marketing" e "Piano di vendita di esercizio", il Volume 2 è dedicato al capitolo 4 che tratta di "Esecuzione del piano di vendita di esercizio via vendita diretta" e il Volume 3 include gli ultimi 3 capitoli che trattano di "Esecuzione del piano di vendita di esercizio via canali indiretti e canale ibrido", "Condizioni al contorno" e "Considerazioni conclusive". (v1.2)
