Name: Pay-What-You-Want im Internet: Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die Freiwillige Zahlungsbereitschaft (Bestmasters) (in German)
Price: 47.36 USD
Availability: InStock
Author: Markus Gahler
ISBN: 9783658122003

portada Pay-What-You-Want im Internet: Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die Freiwillige Zahlungsbereitschaft (Bestmasters) (in German)

Type

Physical Book

Publisher

Springer Gabler

Author

Markus Gahler

Year

2015

Language

German

Pages

103

Format

Paperback

ISBN13

9783658122003

Edition No.

Synopsis "Pay-What-You-Want im Internet: Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die Freiwillige Zahlungsbereitschaft (Bestmasters) (in German)"

Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.

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