Name: Ich bin ein Verkäufer, und du?: Wer glaubt, ein guter Verkäufer zu sein, hat aufgehört, ein guter Verkäufer zu werden (in German)
Price: 19.99 USD
Availability: InStock
Author: Maiwald, Helmut
ISBN: 9783347123342

portada Ich bin ein Verkäufer, und du?: Wer glaubt, ein guter Verkäufer zu sein, hat aufgehört, ein guter Verkäufer zu werden (in German)

Type

Physical Book

Author

Helmut Maiwald

Publisher

Tredition Gmbh

Language

Alemán

Pages

170

Format

Paperback

Dimensions

20.3 x 12.7 x 1.0 cm

Weight

0.19 kg.

ISBN13

9783347123342

Synopsis "Ich bin ein Verkäufer, und du?: Wer glaubt, ein guter Verkäufer zu sein, hat aufgehört, ein guter Verkäufer zu werden (in German)"

Dieses Buch, geeignet für Verkäufer, Verkaufstrainer und Berufsschullehrer, zeigt den gesamten Verkaufszyklus von der Kundenselektion über Terminierung und Verkaufsgespräch bis hin zur Empfehlungsgebung. Ein besonderes Augenmerk wird auf praxiserprobte Verkaufsmethoden und Abschlusstechniken gelegt. Der Autor hat zunächst Jahre lang im Verkauf Techniken erlernt und angewandt. Dann hat er sich 20 Jahre später durch sein BWL-Studium den Theorien zu den Techniken zugewandt. Dadurch ist er in der Lage, diese Verkaufs- und Verhandlungs-Methoden als Praxis-Lehrbuch weiterzugeben. Durch seine Praxisbeispiele werden die Methoden leicht verständlich, dank diverser Beispiele in Anekdotenform bleibt es locker und unterhaltsam. Obendrein kann jeder Verkäufer durch diese Anleitungen die Methoden an seine Branche und indivi-duelle Verkaufssituation anpassen. Dieses Buch unterscheidet sich gravierend von denjenigen reiner Theoretikern, die die Praxis nicht aus eigener Erfahrung kennen - denn: Der Unterschied zwischen Theorie und Praxis ist in der Praxis am grö ten.

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Ich bin ein Verkäufer, und du?: Wer glaubt, ein guter Verkäufer zu sein, hat aufgehört, ein guter Verkäufer zu werden (in German) - Maiwald, Helmut

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