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portada Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos de Comer
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
Spanish
Pages
320
Format
Paperback
ISBN13
9788411037938

Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos de Comer

Jimenez Martinez D (Author) · Ic Editorial · Paperback

Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos de Comer - Jimenez Martinez D

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Synopsis "Gestion de la Fuerza de Ventas y Equipos de Comer"

- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.- Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.- Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.- Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.- Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos.- Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.

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