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portada Die Persuasive Wirkung von Anekdotischen und Statistischen Botschaften im Sozialmarketing: Psychologische Distanz, Message Framing und Komparativer Optimismus (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Year
2020
Language
German
Pages
275
Format
Paperback
ISBN13
9783658292058
Edition No.
1
Categories

Die Persuasive Wirkung von Anekdotischen und Statistischen Botschaften im Sozialmarketing: Psychologische Distanz, Message Framing und Komparativer Optimismus (in German)

Marina Isabel Wieluch (Author) · Springer Gabler · Paperback

Die Persuasive Wirkung von Anekdotischen und Statistischen Botschaften im Sozialmarketing: Psychologische Distanz, Message Framing und Komparativer Optimismus (in German) - Marina Isabel Wieluch

Physical Book

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Synopsis "Die Persuasive Wirkung von Anekdotischen und Statistischen Botschaften im Sozialmarketing: Psychologische Distanz, Message Framing und Komparativer Optimismus (in German)"

Marina Isabel Wieluch entwickelt auf Basis der Construal Level Theory einen Erklärungsansatz zur Wirkung verschiedener Formen von Botschaften im Sozialmarketing. Anekdotische Botschaften stellen typischerweise ein Einzelschicksal dar, statistische Botschaften dagegen Fakten. Als Bedingungen der Überzeugungswirkung werden dabei die psychologische Distanz, die Wirkung einer positiven oder negativen Formulierung sowie der Optimismus von Zielpersonen berücksichtigt. Der entwickelte Erklärungsansatz hilft Praktikern in Abhängigkeit des Botschaftskontexts und spezifischer Botschaftsinhalte, den jeweils effektiveren Botschaftstyp auszuwählen.

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