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portada Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und Ihren Psychologischen Elementen (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Format
Paperback
ISBN13
9783961468539

Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und Ihren Psychologischen Elementen (in German)

Daniel Walter (Author) · Lightning Source Inc · Paperback

Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und Ihren Psychologischen Elementen (in German) - Daniel Walter

Physical Book

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Synopsis "Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und Ihren Psychologischen Elementen (in German)"

Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.

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