В мире бизнеса есть закупки, а есть переговоры. С одной стороны, существуют простые переговоры по товарам и услугам, где такие факторы, как цена, сроки и доставка, легко определить, а результат процесса практически предопределен. Однако в условиях современной гиперконкурентной глобальной экономики масштабы и значение переговоров могут включать в себя интенсивное взаимодействие с высокими ставками, вращающееся вокруг ряда сложных вопросов, затрагивающих множество сторон. В таких сложных ситуациях переговорщикам требуются высокоразвитые навыки и стратегии ведения переговоров, чтобы провести их через интенсивный пятиэтапный процесс, который часто является разницей между получением желаемого и согласием на то, что даст вам другая сторона. В сегодняшней суперконкурентной экономике и ваша компания, и ваши поставщики будут стремиться заключить самые выгодные сделки. Вот как оба могут выиграть! Поставщики зачастую гораздо лучше обучены навыкам ведения переговоров, чем покупат